रक्षात्मक युद्ध जीतने के लिए चीनी मिट्टी की टाइलें लॉन्च की गईं, नोबेल टाइल्स ने प्रवृत्ति के विपरीत विकास हासिल किया

लो-एंड उत्पादों को छोड़कर उच्च-स्तरीय स्थिति स्थापित करने के लिए, नोबेल सेरामिक्स की महत्वाकांक्षाएं घरेलू बाजार से आगे तक फैली हुई हैं

पोजिशनिंग लीड रणनीति चीनी उद्यमों के अभ्यास से चौदह प्रेरणाएँ: रक्षात्मक युद्ध जीतने के लिए चीनी मिट्टी के टाइल्स लॉन्च करना, नोबेल टाइल ने प्रवृत्ति के खिलाफ विकास हासिल किया

"पहले इसमें प्रवेश करना असंभव था, लेकिन अब उन्होंने आने की पहल की है।" हांग्जो नोबेल ग्रुप कंपनी लिमिटेड के अध्यक्ष लुओ शुइगेन ने कहा कि जब कंपनी ने पिछले साल बोलोग्ना में सम्मेलन में भाग लिया था। अमेरिकी ग्राहक ने एक बार में सात कंटेनर सामान का ऑर्डर दिया।

इस अमेरिकी ग्राहक द्वारा ऑर्डर किया गया सामान साधारण सिरेमिक टाइलें नहीं हैं, वे कई वर्षों के बार-बार परीक्षण और करोड़ों के आर एंड डी फंड के निवेश के बाद जुलाई 2016 में नोबेल द्वारा आधिकारिक तौर पर लॉन्च की गईं।

2016 से पहले, संपूर्ण सिरेमिक टाइल उद्योग एक भयानक मूल्य युद्ध में फंस गया था, जिससे व्यापक पीड़ा हुई। नोबेल असमंजस में था, उसे समझ नहीं आ रहा था कि उच्च-अंत बाजार में बने रहें या मध्य से निम्न-अंत बाजार में प्रवेश करें। 2016 में, ट्राउट की टीम ने पोर्सिलेन ग्लेज़्ड टाइल्स लॉन्च करके नोबेल के लिए एक रणनीतिक दिशा तय की, जो एक उच्च-स्तरीय उत्पाद है जो दुनिया की नवीनतम सिरेमिक टाइल तकनीक का प्रतिनिधित्व करता है, इसने धीरे-धीरे पारंपरिक "ग्लेज़्ड टाइल्स" उत्पादों को बदल दिया जो एक गंभीर मूल्य युद्ध में गिर गए थे। उस समय यह मूल्य निर्धारण शक्ति पुनः प्राप्त करता है और पूरे उद्योग को एक स्वस्थ विकास पथ पर वापस ले जाता है।

"हमने पहले अच्छा प्रदर्शन क्यों नहीं किया? हमारे पास पहले कोई व्यवस्थित सिद्धांत नहीं था। पोजिशनिंग सिद्धांत वास्तव में रणनीतिक दिशा को स्पष्ट करता है और कंपनी भविष्य में कैसे आगे बढ़ेगी।" लुओ शुइगन ने उल्लेख किया कि हालांकि कंपनी का लक्ष्य है जिस समय से इसका नाम रखा गया था, इसका उद्देश्य दुनिया का नंबर एक सिरेमिक टाइल ब्रांड बनना था, लेकिन पोजिशनिंग रणनीति को लागू करने से पहले, यह कभी भी इस तरह के लक्ष्य को हासिल करने में सक्षम नहीं था।

वास्तव में, 2018 में सिरेमिक टाइल उद्योग की समग्र बाजार स्थिति आशावादी नहीं है। चाइना बिल्डिंग सेरामिक्स एंड सेनेटरी सेरामिक्स एसोसिएशन द्वारा जारी "2018 में आर्किटेक्चरल सेरामिक्स और सेनेटरी वेयर उद्योग का विकास अवलोकन" में बताया गया है कि 2018 में, निर्दिष्ट आकार से ऊपर की 1,265 बिल्डिंग सेरामिक्स कंपनियों में से 137 ने ऐतिहासिक चरण से वापसी की; साल-दर-साल 28.09%, और कुल मुनाफा साल-दर-साल 33.57% गिर गया।

लुओ शुइगन ने उल्लेख किया कि इस पृष्ठभूमि के तहत, नोबेल ने 2018 में प्रवृत्ति के विपरीत विकास हासिल किया। पिछले साल के डबल इलेवन के दौरान, सभी चैनलों पर नोबेल की कुल बिक्री 520 मिलियन से अधिक हो गई, जिसने 2017 में नोबेल टाइल द्वारा आयोजित घरेलू सजावट की मुख्य सामग्रियों की बिक्री रिकॉर्ड को तोड़ दिया।

ट्राउट पार्टनर्स के वैश्विक अध्यक्ष डेंग डेलॉन्ग ने टिप्पणी की:

जब ट्राउट ने पहली बार 2016 में नोबेल के साथ सहयोग करना शुरू किया, तो नोबेल पहले से ही एक बड़े पैमाने की कंपनी थी और उद्योग में शीर्ष पर थी। बोर्ड के अध्यक्ष श्री लुओ शुइगेन ने 20 साल से अधिक समय पहले नोबेल की स्थापना की थी और वह दुनिया में उच्चतम गुणवत्ता वाले सिरेमिक टाइल्स के उत्पादन के लिए समर्पित है।अनुसरण और दृढ़ संकल्प. हालाँकि, चीनी बाज़ार में एक अजीब घटना है जहाँ "अनुयायी मूल्य निर्धारण शक्ति को नियंत्रित करते हैं", और सिरेमिक टाइल उद्योग कोई अपवाद नहीं है। अनुयायी लगातार मूल्य युद्ध में लगे हुए हैं, एक वर्ग मीटर सिरेमिक टाइल्स की कीमत 80 युआन से गिरकर 50 युआन और 30 युआन हो गई है, और पूरा उद्योग परेशानियों से भरा है। नोबेल एक अजीब स्थिति में है। यदि यह मूल्य युद्ध में शामिल रहना जारी रखता है, तो यह कीमत कंपनी के निरंतर अस्तित्व का समर्थन नहीं कर सकती है। यदि यह मूल्य युद्ध में शामिल नहीं होता है, तो इसकी बाजार हिस्सेदारी इसके विरोधियों द्वारा कम होती रहेगी। क्या करें?

हमारी राय में, एक उद्योग नेता के रूप में नोबेल की रणनीतिक स्थिति को स्पष्ट करने के बाद, उसे "रक्षात्मक युद्ध" लड़ना चाहिए। जैक ट्राउट ने कहा, "सबसे अच्छा बचाव अपने ख़िलाफ़ है।" श्री ट्राउट ने यह भी कहा: "केवल नेता ही रक्षात्मक युद्ध लड़ सकते हैं।" नोबेल का तकनीकी स्तर उद्योग में बहुत आगे है। जायजा लेने के बाद, हमने सिफारिश की कि नवीनतम तकनीक पर भारी सैनिकों को तैनात किया जाए जिसमें कई साल लगे हैं और सैकड़ों करोड़ का निवेश किया गया है अनुसंधान और विकास में डॉलर की "चीनी मिट्टी के पॉलिश टाइल्स" की पहली पीढ़ी ने तकनीकी रूप से उस समय बाजार में मुख्यधारा "ग्लेज़्ड टाइल्स" को प्रतिस्थापित कर दिया। उस समय, नोबेल के अधिकांश उत्पाद भी "ग्लेज़्ड टाइल्स" थे, लेकिन इसे आत्म-हमले और आत्म-उन्मूलन के माध्यम से परिवर्तन और उन्नयन हासिल करना था, और पूरे उद्योग को मूल्य युद्ध के दुष्चक्र से बाहर निकालना था।

नई रणनीति के कार्यान्वयन के बाद से, कंपनी ने बेहतर सिरेमिक टाइलें बनाने के लिए नई तकनीकों का उपयोग किया है, जिसका ग्राहकों द्वारा व्यापक रूप से स्वागत किया गया है और बिक्री में वृद्धि जारी रही है। 2018 में पूरे सिरेमिक टाइल उद्योग में 30% से अधिक की गिरावट की पृष्ठभूमि में, नोबेल ने प्रवृत्ति के विपरीत विकास हासिल किया। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि इस रक्षात्मक युद्ध के माध्यम से, नोबेल ने पूरे उद्योग में मूल्य युद्ध के दुष्चक्र को उलटते हुए, सिरेमिक टाइलों की औसत कीमत दर्जनों युआन से बढ़ाकर लगभग 150 युआन कर दी। सिरेमिक टाइल उद्योग में एक नेता के रूप में, नोबेल ने न केवल मूल्य निर्धारण की शक्ति हासिल की, बल्कि पूरे उद्योग के लिए मूल्य सीमा में उल्लेखनीय वृद्धि की, जिससे अधिक कंपनियों को मूल्य निर्धारण और अस्तित्व की जगह मिल सके। यह उद्योग के लिए एक नेता की सबसे बड़ी जिम्मेदारी है .

वर्तमान में, नोबेल के उच्च-स्तरीय उत्पाद हजारों युआन प्रति वर्ग मीटर में बेचे जा सकते हैं, कई परिदृश्यों में, वे पूरी तरह से उच्च-स्तरीय संगमरमर की जगह ले सकते हैं, जिसकी लागत प्रति वर्ग मीटर हजारों युआन है पर्यावरण के अनुकूल, अधिक पहनने के लिए प्रतिरोधी, और संगमरमर की तुलना में रखरखाव में आसान। जैसे-जैसे प्राकृतिक संगमरमर संसाधन तेजी से समाप्त हो रहे हैं, पर्यावरण संरक्षण के लिए समाज की आवश्यकताएं बढ़ रही हैं, और लोग जीवन की उच्च गुणवत्ता का पीछा कर रहे हैं, नोबेल चीनी मिट्टी के बरतन टाइलों की संभावनाएं असीम रूप से व्यापक हैं।

36Kr के मुख्य सामग्री अधिकारी ली यांग ने टिप्पणी की:

टाइल एक ऐसा बाजार है जहां ब्रांड एकाग्रता काफी बिखरी हुई है और मूल्य युद्ध के जाल में फंसना आसान है, इसलिए यह बाजार पोजिशनिंग सिद्धांत को लागू करने के लिए बहुत उपयुक्त है। उच्चतम तकनीक का प्रतिनिधित्व करने वाली "पोर्सिलेन पॉलिशिंग टाइल्स" लॉन्च करके, नोबेल ने उपयोगकर्ताओं के मन में "नई तकनीक, बेहतर टाइल्स" के बारे में जागरूकता स्थापित की, कीमतें बढ़ाईं और धीरे-धीरे कम-अंत वाले उत्पादों में कटौती की, एक कार्यान्वयन किया।उत्पाद अनुसंधान और विकास से लेकर रणनीतिक स्थिति तक एक व्यवस्थित परियोजना। हाई-एंड सिरेमिक टाइल बाजार में, इसका लक्ष्य समूह अब बड़ी संख्या में खुदरा निवेशक नहीं हैं, बल्कि कुछ बी कंपनियां या एजेंट हैं। इन हाई-एंड ग्राहकों की मांगों को पूरा करने के लिए, सिरेमिक बनाना आवश्यक है टाइलें प्राकृतिक पत्थर की तरह अधिक व्यवहार करती हैं, इसलिए यह अब अनुसरण नहीं कर रही है। सिरेमिक टाइल उत्पादों के एक समूह के बीच प्रतिस्पर्धा है, लेकिन यह पत्थर बाजार में बेंचमार्क की तलाश में है - इस बाजार में, नोबेल बेहतर लागत और बेहतर प्रभाव के साथ समाधान प्रदान करता है , इसने इसे विदेशी बाजार में सफलतापूर्वक प्रवेश करने की भी अनुमति दी है।

वीडियो प्रतिलेख

लुओ शुइगेन, हांग्जो नोबेल ग्रुप कंपनी लिमिटेड के अध्यक्ष:

ट्राउट के साथ मेरे सहयोग का उद्देश्य न केवल कंपनी के ब्रांड को देश में नंबर एक बनाना है, बल्कि दुनिया में सर्वश्रेष्ठ में से एक बनने का प्रयास करना भी है।

क्योंकि हम हमेशा उच्च स्तर पर जाना चाहते हैं, पोजिशनिंग थ्योरी ने इसे हासिल करने का एक तरीका ढूंढ लिया है।

सिरेमिक टाइल उद्योग में, विशेष रूप से पिछले वर्ष, 29.7% की गिरावट आई, जो लगभग 30% थी। हालाँकि, (नोबेल) में पिछले वर्ष की दूसरी छमाही में 20%, 30% की उल्लेखनीय वृद्धि हुई, और गणना के अनुसार, इसमें 30.01% की वृद्धि हुई।

नोबेल की रणनीतिक दिशा के रूप में चीनी मिट्टी की टाइलें क्यों चुनें

लुओ शुइगेन:

नोबेल दुनिया का सर्वोच्च पुरस्कार है। हमारे ब्रांड का नाम "नोबेल" है क्योंकि हम नोबेल मानकों का पालन करना चाहते हैं और सिरेमिक टाइल्स को देश या दुनिया में नंबर एक बनाना चाहते हैं। यह इस लक्ष्य पर आधारित है।

हालाँकि, चूँकि इसका समर्थन करने के लिए कोई व्यवस्थित सिद्धांत नहीं है, हम बहुत नीचे चले जाते हैं और इसे कायम नहीं रख सकते।

2012 और 2013 तक, सभी ने सोचा कि नोबेल के लिए कोई उम्मीद नहीं है क्योंकि उच्च-स्तरीय उत्पाद बनाना बहुत कठिन था, एक बार ऐसा करने के बाद, वे दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे और सजातीय बन जाएंगे। कई लोगों ने प्रस्ताव दिया है कि नोबेल को मध्य-श्रेणी के उत्पाद बनाने चाहिए या निम्न-श्रेणी की ओर भी बढ़ना चाहिए। लेकिन मुझे लगता है कि नोबेल हमेशा हाई-एंड रहा है और अगर यह लो-एंड होता और सामान्य ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करता, तो यह अधिक परेशानी भरा होता।

सिरेमिक टाइल उद्योग में, हम पहले से ही एक अपेक्षाकृत प्रसिद्ध ब्रांड हैं, और हमारा बाजार प्रभाव पहले से ही सबसे अच्छा है, सामान्य परामर्श कंपनियां हमारी समस्याओं का समाधान नहीं कर सकती हैं।

ट्राउट ने वास्तव में हमें उच्च-स्तरीय उत्पादों के लिए समर्थन बिंदु खोजने में मदद की, जो कि चीनी मिट्टी की टाइलें, अद्यतन तकनीक और बेहतर टाइलें हैं। यह हाई-एंड वास्तव में हाई-एंड है, न केवल चीन में बल्कि दुनिया में भी।

चीनी मिट्टी की पॉलिश वाली टाइलें वास्तव में दुनिया में अपनी तरह की पहली टाइल हैं, जिन्हें चार या पांच साल के नवाचार और बार-बार परीक्षणों के बाद बनाया गया था। ट्राउट द्वारा हमारी रणनीतिक दिशा और स्थिति स्थापित करने के बाद, हमें बहुत आराम महसूस हुआ। हम स्वयं इसका पता नहीं लगा सके, लेकिन जैसे ही दूसरे पक्ष ने हमें समझाया, हम इसे समझ गए।

नोबेल ने जून 2016 में रणनीतिक समायोजन लागू करना शुरू कियानिम्न-अंत वाले उत्पादों को अवरुद्ध कर दिया गया है, और संपूर्ण उत्पाद संरचना को समायोजित करना पड़ा है, और विपणन और संचालन प्रणालियों को भी तदनुसार समायोजित किया गया है, और इसे पूरा करने में दो साल से अधिक समय लगा पिछले साल जून में.

समायोजन के बाद, हमने सारा प्रचार चालू कर दिया। इसे चालू करने के बाद, हमारे और हमारे साथियों के बीच अंतर बढ़ गया। एक बार जब चीनी मिट्टी की पॉलिश वाली टाइलें लॉन्च की गईं, तो विशेष रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका में उच्च-स्तरीय ग्राहक, वे सभी खरीदारी के लिए हमारी कंपनी में आए। वे पहले ऐसा नहीं कर सकते थे, लेकिन अब वे स्वचालित रूप से हमारे दरवाजे पर आते हैं . पिछले साल हमने बोलोग्ना, इटली में एक बैठक की और एक अमेरिकी ग्राहक ने एक साथ सात कंटेनरों का ऑर्डर दिया।

पोज़िशनिंग एक व्यवस्थित परियोजना क्यों है

लुओ शुइगेन:

पोज़िशनिंग सरल लगती है, लेकिन वास्तव में यह उतनी सरल नहीं है। पोजिशनिंग न केवल ब्रांड को हाई-एंड के रूप में स्थापित करने के बारे में है, बल्कि उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करने के बारे में भी है।

हमने इसे पहले अच्छे से क्यों नहीं किया? पहले कोई व्यवस्थित सैद्धांतिक समर्थन नहीं था। पोजिशनिंग सिद्धांत वास्तव में रणनीतिक दिशा को स्पष्ट करने के लिए है और कंपनी भविष्य में कैसे आगे बढ़ेगी।

मुझे लगता है कि जिसे हम स्पष्ट रूप से फ़ैक्टरी सोच और आत्म-सोच कहते थे। मुझे डर है कि इसके विकसित होने के बाद कोई इसे नहीं चाहेगा। मुझे इस बात की भी चिंता है क्योंकि अच्छे उत्पादों की कीमत बहुत अधिक है। ट्राउट के साथ सहयोग करने के बाद, वे समस्या को तीसरे पक्ष के दृष्टिकोण और उपभोक्ता के दृष्टिकोण से देख सकते हैं, और वे समस्या को अधिक स्पष्ट रूप से देख सकते हैं, इसलिए उन्हें अब चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। अब नोबेल की स्थिति बिल्कुल स्पष्ट है, वह ऊंचे स्तर पर जाना चाहता है और कोई भी अच्छे उत्पाद नहीं चाहेगा।

विशेष रूप से मेरे लिए, मुझे ठीक-ठीक पता है कि कंपनी का अगला विकास फोकस क्या होगा। यदि सिरेमिक टाइल उद्योग उच्च-स्तरीय बनना चाहता है, तो उसे उच्च-स्तरीय, शानदार संगमरमर की नकल करनी होगी, क्योंकि केवल संगमरमर ही पांच सितारा और छह सितारा होटलों में प्रवेश कर सकता है और उच्च कीमत पर बेच सकता है। मार्बल फिश मॉव की कीमत कितनी है? घरेलू बिक्री मूल्य 30,000 (प्रति वर्ग मीटर) से अधिक है। वास्तव में, उच्च गुणवत्ता वाले संगमरमर के संसाधन कम होते जा रहे हैं, और खनन अब प्रतिबंधित है। कुछ अच्छे संगमरमर ढूंढना अब मुश्किल हो गया है। यदि हम चीनी मिट्टी की टाइलों की नकल करें और उन्हें बिल्कुल वैसा ही बना दें, तो मैं उन्हें एक से दो हजार युआन (प्रति वर्ग मीटर) में बेच सकता हूं। यह अधिक पर्यावरण के अनुकूल है, सस्ता है और गुणवत्ता वास्तव में संगमरमर के समान है। यह न केवल लागत कम कर सकता है, बल्कि हमारी कंपनी को लाभ भी पहुंचा सकता है।

इसलिए, मैं इस वर्ष योजना बनाना जारी रखूंगा। हम निश्चित रूप से इस क्षेत्र में अपना निवेश बढ़ाएंगे और उच्च गुणवत्ता वाले संगमरमर (विकल्प) विकसित करने के लिए कड़ी मेहनत करेंगे।

पोजीशनिंग सिद्धांत के जन्म की 50वीं वर्षगांठ के लिए शुभकामनाएं

लुओ शुइगेन:

श्री डेंग डेलॉन्ग की टीम ने नोबेल पुरस्कार के लिए पोजिशनिंग सिद्धांत पेश किया, जिसका हमारी कंपनी के व्यापार दर्शन, तरीकों और परिणामों पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ा।

मैं ट्राउट और नोबेल द्वारा संयुक्त रूप से बनाए गए व्यावसायिक परिणामों को महत्व देता हूं। अब हमने ट्राउट टीम के साथ एक "आंतरिक और बाहरी युगल" सहयोग बनाया है।प्रत्येक प्रमुख निर्णय लेने में, हमारा उद्योग परिप्रेक्ष्य ट्राउट टीम के बाहरी परिप्रेक्ष्य से पूरी तरह से टकरा सकता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि नोबेल हमेशा सही रणनीतिक दिशा में है।

पोजिशनिंग सिद्धांत सबसे महत्वपूर्ण और प्रभावी सैद्धांतिक हथियार है जो कंपनियों को भयंकर प्रतिस्पर्धा में खड़ा होने में मदद करता है। ट्राउट के पास एक महान दृष्टिकोण और एक कंपनी संस्कृति है जो उत्कृष्टता का अनुसरण करती है। वे चीन के आर्थिक परिवर्तन में मदद करने और अधिक चीनी कंपनियों को वैश्विक प्रतिस्पर्धा हासिल करने में मदद करने के लिए पोजिशनिंग सिद्धांत का उपयोग करने के लिए प्रतिबद्ध हैं।

मुझे उम्मीद है कि पोजिशनिंग सिद्धांत को अधिक से अधिक कंपनियों में पेश किया जा सकता है, जिससे एक के बाद एक उद्योग में बदलाव आएगा और चीन के आर्थिक परिवर्तन लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद मिलेगी।

(मूल लिंक: https://36kr.com/p/5241637)