Baidu होम फर्निशिंग पैंग युजिया: स्लेट मार्केटिंग को 2021 में यही करना चाहिए

निम्नलिखित सामग्री भाषण की प्रतिलिपि है।

सभी को नमस्कार, मेरा नाम पैंग युजिया है, मैं Baidu से हूं!

आज की बैठक में, अतिथि नेताओं ने रॉक स्लैब के कई अद्भुत विवरणों का उल्लेख किया, जैसे कि एक नई प्रजाति और एक नई प्रवृत्ति। इसके बाद, मैं उपभोक्ताओं के दृष्टिकोण से पिछले वर्ष में पूरे उद्योग की स्थिति की समीक्षा करने के लिए डेटा का उपयोग करना चाहूंगा।

1 रॉक स्लैब खरीदने के लिए निर्णय लेने का चक्र अपेक्षाकृत लंबा है

केवल उपभोक्ताओं के दृष्टिकोण से ही हम निर्माण सामग्री और अन्य क्षेत्रों में उपयोगकर्ता की सोच में बदलाव का विश्लेषण कर सकते हैं। आजकल, कई इंटरनेट हस्तियां सामान बेचने के लिए लाइव प्रसारण कर रही हैं, लेकिन वे निर्माण और सिरेमिक उद्योग में इतने लोकप्रिय नहीं हैं। अंतिम विश्लेषण में, उपभोक्ताओं के पास इस उत्पाद के लिए अलग-अलग श्रेणियों के कारण अलग-अलग निर्णय लेने का चक्र है, विशेष रूप से रॉक स्लैब और सिरेमिक टाइल्स जैसी निर्माण सामग्री के लिए, खरीदारों का समग्र निर्णय लेने का चक्र अपेक्षाकृत लंबा है।

2 रॉक स्लैब की फ्रंट-एंड और बैक-एंड जानकारी को लोकप्रिय बनाने की जरूरत है

जब कोई उपभोक्ता किसी घर का नवीनीकरण करने की योजना बना रहा है, तो वह सामान्य परिस्थितियों में सजावट, घरेलू उपकरण, सेनेटरी वेयर इत्यादि सहित केवल एक चीज पर ध्यान नहीं देगा।उपभोक्ता एक ही समय में स्नानघर और सिरेमिक टाइल्स का संचालन और खोज करेंगे। जैसे ही स्लेट लोकप्रिय हो जाती है, उपयोगकर्ता तुरंत फर्नीचर, रसोई और बाथरूम और स्मार्ट घरेलू उपकरणों के क्षेत्र में स्लेट के अनुप्रयोगों के बारे में अधिक जानना चाहेंगे। उत्पादन पक्ष के अलावा, टर्मिनल डीलरों, फर्नीचर डीलरों और उपभोक्ताओं की जानकारी वास्तव में समान है, इसलिए, कंपनियों/ब्रांडों सहित कई उद्योग मीडिया को रॉक स्लैब का प्रसार करते समय अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम सामग्री के संयोजन पर विचार करना चाहिए। फ्रंट-एंड और बैक-एंड जानकारी को लोकप्रिय बनाना।

3 रॉक स्लैब + बड़े स्लैब के लिए इंटरनेट खोज में वृद्धि हुई है

यह निर्माण और सिरेमिक उद्योग के लिए एक इंटरनेट डेटा रिपोर्ट है। पहली तीन तिमाहियों से, हम देख सकते हैं कि COVID-19 महामारी का वास्तव में समग्र उद्योग पर प्रभाव पड़ा है। तीसरी तिमाही तक, "टाइल्स" के लिए उपयोगकर्ताओं की खोज मात्रा मूल रूप से पिछले वर्ष की समान अवधि में वापस आ सकती है। श्रेणियों के संदर्भ में, अन्य श्रेणियों की तुलना में रॉक स्लैब के ट्रैफ़िक में भी कुछ बदलाव आए हैं, पारंपरिक माइक्रोक्रिस्टलाइन पत्थर, लकड़ी के अनाज की ईंटों आदि की तुलना में, अधिक लोग Baidu पर स्लैब और रॉक स्लैब की खोज करेंगे। .

पहली तीन तिमाहियों में, बड़े स्लैब और रॉक स्लैब पर ध्यान देने में साल-दर-साल बढ़ोतरी 200%. इतना उच्च स्तर का ध्यान अविश्वसनीय है। वास्तव में, बड़े स्लैब का ट्रैफ़िक इतना अतिरंजित नहीं है कि ध्यान में इस वृद्धि का कारण स्लैब के अनुप्रयोग परिदृश्यों के विविधीकरण से संबंधित है। अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम, उपभोक्ता, फ़र्नीचर डीलर और यहां तक ​​कि कैबिनेट डीलर सभी स्लेट पर ध्यान दे रहे हैं, इस समय, Baidu पर बड़ी मात्रा में बोनस ट्रैफ़िक दिखाई दे रहा है। कई ब्रांड वास्तव में अपने स्वयं के व्यवसाय को बढ़ाने के लिए बोनस ट्रैफ़िक का उपयोग कर रहे हैं चिप्स.

4 रॉक स्लैब की खोज के दायरे में किस तरह की सफलताएं मिलेंगी?

पहली बार जब मैंने स्लेट की खोज की, तो 70% सामग्री सिरेमिक टाइल्स से संबंधित थी, और 30% अप्रासंगिक थी। लेकिन स्लेट की पहली खोज के बाद, बाद की सभी खोजें मूल रूप से सिरेमिक टाइल्स से संबंधित थीं। इस संबंधित जानकारी में, हम स्लेट और सिरेमिक टाइल्स की तुलना करते हैं, उपयोगकर्ता ऑनलाइन पूछेंगे कि यह सामग्री क्या है? कितना? कैसे बेचें? यह कौन कर रहा है? इनके अलावा, स्लेट के अन्य अनुप्रयोग भी हैं, और यह स्लेट कॉफी टेबल, स्लेट अलमारियाँ, स्लेट काउंटरटॉप्स, स्लेट वॉश बेसिन सहित इन समस्याओं का एक बहुत बड़ा हिस्सा है ... ये स्थिति वास्तव में सिरेमिक टाइल्स के साथ उत्पन्न नहीं हुई थी अतीत, और इसे एक नई सफलता माना जाता है।

5 यानबान पर ध्यान देने वाले उपयोगकर्ताओं की सोच की कड़ी क्या है?

उपयोगकर्ता के सोच लिंक से रॉक स्लैब को देखते हुए, सबसे पहले बीच में कुछ मुख्य कीवर्ड हैं: रॉक स्लैब, सिरेमिक रॉक स्लैब, रॉक स्लैब ब्रांड, रॉक स्लैब निर्माता, आदि। उपयोगकर्ता आमतौर पर इन शब्दों को खोजते हैं और फिर उन्हें खोजें. अधिक जानकारी के लिए खोजें. उदाहरण के लिए, यदि कोई उपयोगकर्ता आज किसी निश्चित स्थान पर जाना चाहता है, तो वह पहले यह खोजेगा कि वहां कैसे पहुंचा जाए, और पहुंचने के बाद, वह खोजेगा कि इस स्थान पर क्या उपलब्ध है... एक से अधिक बार और बार-बार। इन कीवर्ड के माध्यम से, आप रॉक बोर्ड के समग्र तर्क को पकड़ सकते हैं जिसे अधिकांश उपयोगकर्ता समझते हैं।

यदि व्यावसायिक उपयोगकर्ता ऑनलाइन ब्रांड की तलाश कर रहे हैं, तो वे स्लेट की तलाश शुरू कर देंगे कि यह कौन कर रहा है? किसने अच्छा किया? अच्छे ब्रांड कौन से हैं? परिणामस्वरूप, ब्रांड जिस ट्रैफ़िक की तलाश कर रहा है वह भी कुछ हद तक बढ़ गया है। इन लोगों द्वारा बार-बार स्लेट की खोज करने के बाद, वास्तव में, उन्हें अभी भी सहयोग करने के लिए एक उच्च-गुणवत्ता वाला भागीदार खोजने की आवश्यकता है व्यावसायिक उपयोगकर्ताओं की सोच की कड़ी है।

6 रॉक स्लैब के संबंध में, उपयोगकर्ताओं द्वारा सबसे अधिक बार खोजे जाने वाले प्रश्न क्या हैं?

विभिन्न कीवर्ड के सूचकांकों की तुलना करके, 2020 में रॉक स्लैब से संबंधित शीर्ष कीवर्ड मूल रूप से हैं "रॉक स्लैब की लागत कितनी है"< / अवधि>. "रॉक स्लैब की लागत कितनी है?" की खोज कौन करेगा? पहली प्रतिक्रिया उपभोक्ता उपयोगकर्ताओं की हो सकती है, लेकिन ऐसा नहीं है। सीमा पार फर्नीचर डीलरों और कस्टमाइज़र को आमतौर पर अन्य बोर्डों और पत्थरों की लागत की तुलना करने की आवश्यकता होती है। लंबे समय से रॉक स्लैब की कीमत बदलती रही है, इसलिए उपयोगकर्ता "रॉक स्लैब की कीमत कितनी है" खोज रहे हैं। मेरा मानना ​​है कि 2021 में, "रॉक स्लैब की लागत कितनी है" अभी भी उपयोगकर्ताओं के बीच सबसे अधिक चिंतित बात होगी।

7 उन उपयोगकर्ताओं की प्रोफ़ाइल क्या है जो रॉक स्लैब पर सबसे अधिक ध्यान देते हैं?

वास्तव में, कुछ सामग्री की गिनती करने के अलावा, जिसके बारे में उपयोगकर्ता 2020 में अधिक चिंतित हैं, बड़ा डेटा लोगों के विभिन्न समूहों और विभिन्न आवश्यकताओं को चिह्नित करने के लिए प्रत्येक मोबाइल डिवाइस पर विभिन्न लेबल भी लगाएगा। यहां आप कुछ उपयोगकर्ताओं की छवियों की तुलना कर सकते हैं जिन्होंने रॉक स्लैब की खोज की है।

क्षेत्रीय रूप से, 2020 की पहली तीन तिमाहियाँरॉक स्लैब के लिए सबसे अधिक खोज वाले क्षेत्र गुआंग्डोंग, झेजियांग और जियांग्सू हैं। लिंग अनुपात के मामले में, पुरुषों और महिलाओं के बीच ज्यादा अंतर नहीं है। उम्र के मामले में, 80 और 90 के दशक के लोग भुगतान करते हैं इंटरनेट पर रॉक स्लैब पर कड़ी नजर यह आज घरेलू साज-सज्जा का मुख्य उपभोक्ता समूह भी है।

इसके अलावा, Baidu उच्च-उपभोक्ता समूहों के अनुपात को चिह्नित करता है, बलुआ पत्थर 72% तक है। Baidu इसे उच्च खपत मानता है, इसका कारण यह है कि डेटा से पता चलता है कि जो उपयोगकर्ता इंटरनेट पर स्लेट का अनुसरण करते हैं, उन्हें घरेलू अवधारणाओं, जीवन अवधारणाओं और खर्च करने की शक्ति के उच्च स्तर के रूप में चिह्नित किया जाता है।

8 स्लेट स्लैब की ऑनलाइन मार्केटिंग पर कुछ सुझाव

01. यदि आप उपभोक्ता विपणन को नहीं समझते हैं, तो आप विपणन के बारे में कैसे बात कर सकते हैं? हर कोई सच्चाई को समझता है, लेकिन यदि आप उपभोक्ताओं को समझना चाहते हैं, तो आपको समर्थन के रूप में विभिन्न डेटा रिपोर्ट और विश्लेषण की आवश्यकता है।

02. सार्वजनिक डोमेन ट्रैफ़िक और निजी डोमेन ट्रैफ़िक के बीच स्पष्ट रूप से अंतर करें। ये दो अलग-अलग अवधारणाएँ हैं, अलग-अलग ट्रैफ़िक प्रवाह में, अधिक परिष्कृत संचालन और गहन ब्रांड संचालन करने की आवश्यकता है।

03. पूर्ण नेटवर्क मार्केटिंग का उपयोग करें. वास्तव में, कुछ ब्रांडों ने Baidu एनसाइक्लोपीडिया, क्यू एंड ए और स्लेट से संबंधित अन्य सामग्री को भरने का बीड़ा उठाया है, और यह जानकारी स्लेट की खोज करने वाले उपयोगकर्ताओं की एक निश्चित संख्या तक पहुंच जाएगी, जो संपूर्ण लिंक को प्रशस्त करने के बराबर है उपयोगकर्ताओं को इनक्यूबेट करने के लिए।

04. योजना विपणन मॉडल. महामारी से प्रभावित होकर, कई ब्रांडों ने इस साल ऑफ़लाइन से ऑनलाइन निवेश की ओर बढ़ना शुरू कर दिया है, और कुछ ब्रांड सीधे ट्रैफ़िक स्टोर करने और लीड उत्पन्न करने में भी मदद कर सकते हैं। जब आप मौजूदा मार्केटिंग मॉडल में बदलावों को महसूस करना शुरू करते हैं, तो इसका मतलब है कि आप अब बाजार का विस्तार करने के लिए 10 साल पहले की दिनचर्या का उपयोग नहीं कर सकते हैं। यदि आप कुशल, परिष्कृत और कम लागत वाला बनना चाहते हैं, तो आपको मजबूत होने की जरूरत है मार्केटिंग मॉडल की योजना बनाने की आपकी क्षमता।

अंत में, मैं कुछ कहना चाहता हूं: जब स्लेट यहां है, तो न केवल होम फर्निशिंग उद्योग के लोग इस पर ध्यान दे रहे हैं, बल्कि इंटरनेट उद्योग के लोग भी इस पर ध्यान दे रहे हैं, और उपयोगकर्ता और भी अधिक ध्यान दे रहे हैं जब उपयोगकर्ता "स्लेट की लागत कितनी है?" खोजना शुरू करते हैं, तो यह साबित होता है कि टर्मिनल ने इस सामग्री के मूल्य को स्वीकार कर लिया है और उस पर विचार किया है। एक स्लेट ब्रांड के रूप में, इसे यथासंभव अधिक से अधिक उपयोगकर्ताओं की प्राथमिकताओं और संज्ञान को पकड़ना चाहिए, और इंटरनेट सामग्री के माध्यम से उपयोगकर्ताओं के साथ संबंध रखना चाहिए, ताकि ब्रांड को सशक्त बनाया जा सके।योग्य।

मुझे लगता है कि यह कुछ ऐसा है जो स्लेट को 2021 में मार्केटिंग में अवश्य करना चाहिए।

——पांग युजिया, Baidu होम फोशान के प्रमुख

कथन: उपरोक्त सामग्री फोरम भाषण रिकॉर्ड के आधार पर संकलित की गई है और स्वयं अतिथियों द्वारा इसकी समीक्षा नहीं की गई है।