“चाहे वह ब्रांड नाम वाली टाइलें हों या ऑफ-ब्रांड टाइलें, फॉर्मूला और उत्पादन प्रक्रिया एक समान है। ब्रांड नाम वाली टाइलें खरीदना पैसे की बर्बादी है।”
यह अक्सर सिरेमिक टाइल उद्योग में कहा जाता है।
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ब्रांड-नाम वाली टाइलें ब्रांड-नाम वाली टाइलों की तुलना में अधिक महंगी क्यों हैं?
क्योंकि ब्रांडेड टाइल्स की कीमत ब्रांड-नाम टाइल्स की तुलना में अधिक है।
वास्तव में, अधिकांश सिरेमिक टाइल कंपनियां मूल रूप से एक ही शुरुआती लाइन पर थीं, और उनके संबंधित उत्पादों के बीच कीमत का अंतर उतना बड़ा नहीं था जितना अब है। हालाँकि, विभिन्न कारकों जैसे विभिन्न अभिविन्यास, विभिन्न व्यावसायिक रणनीतियों और प्रयास के विभिन्न स्तरों से प्रभावित होकर, विभिन्न सिरेमिक टाइल कंपनियों ने अलग-अलग विकास परिणाम दिखाए हैं, और उत्पाद की कीमतों में अंतर भी बढ़ गया है।
कुछ सिरेमिक टाइल कंपनियों ने अपनी स्थापना की शुरुआत में महत्वाकांक्षी विकास लक्ष्य निर्धारित किए हैं। एक ओर, ऐसी सिरेमिक टाइल कंपनियां उत्पाद की गुणवत्ता, रंग, एप्लिकेशन डिज़ाइन और बिक्री और सेवा स्तर में सुधार करना जारी रखती हैं, दूसरी ओर, वे ब्रांड प्रचार और प्रचार को मजबूत करना जारी रखती हैं, और ब्रांड विकास की राह पर चल पड़ी हैं; लगातार परीक्षण और त्रुटि, सारांश और सुधार जैसे शक्तिशाली उपायों पर भरोसा करते हुए, ब्रांड मूल्य को अलग-अलग डिग्री तक आकार देकर ब्रांड प्रीमियम प्राप्त करने का लक्ष्य प्राप्त किया जाता है।
छवि और टेक्स्ट का एक-दूसरे से कोई लेना-देना नहीं है, उल्लंघन और विलोपन< /span>< /p>
इस तरह के विकास परिणामों के लिए ब्रांड विकास की राह पर चल पड़ी सिरेमिक टाइल कंपनियों, यानी ब्रांडेड सिरेमिक टाइल कंपनियों को उत्पाद की गुणवत्ता, रंग, एप्लिकेशन डिज़ाइन, बिक्री सेवाओं और ब्रांड प्रचार पर अधिक ध्यान देने की आवश्यकता होती है।
इसलिए, अपनी ब्रांड प्रीमियम क्षमताओं पर भरोसा करके पर्याप्त लाभ अर्जित करने के बाद, वे उत्पाद रंग अपडेट, गुणवत्ता आश्वासन, एप्लिकेशन डिज़ाइन सुधार और बिक्री और सेवा संवर्द्धन में एक निश्चित राशि का निवेश करना जारी रखेंगे।
हालाँकि, समय के विकास के साथ, सिरेमिक टाइल कंपनियों के ज्ञान (उत्पाद अनुसंधान और विकास, उत्पादन प्रौद्योगिकी में सुधार, आदि) लागत, श्रम लागत, कच्चे माल की लागत आदि में वृद्धि जारी है, जबकि उत्पाद की कीमतें जारी हैं बाजार में पारदर्शिता की बढ़ती डिग्री के कारण गिरावट।
एक निश्चित स्तर तक गिरने के बाद, ब्रांडेड सिरेमिक टाइल्स की कीमत अब कम नहीं की जा सकती। यदि उन्हें कीमतों में और कटौती करनी है, तो ब्रांड सिरेमिक टाइल कंपनियां और उनके डीलर केवल "पश्चिमी दीवार के लिए भुगतान करने के लिए पूर्वी दीवार को हटा सकते हैं" और अन्य पहलुओं में निवेश को कम करके परिचालन लागत को कम कर सकते हैं, जिससे उत्पाद की कीमतें कम हो जाएंगी।
हालाँकि, अन्य पहलुओं में निवेश कम करके उत्पाद की कीमतें कम की जाएंगीयह केवल सैद्धांतिक रूप से ही संभव है। मेरा मानना है कि कुछ ब्रांड सिरेमिक टाइल कंपनियां ऐसा करेंगी; यदि कोई ब्रांड सिरेमिक टाइल कंपनियां वास्तव में ऐसा करती हैं, तो वे निश्चित रूप से लाभ से अधिक खो देंगे, और जिस अच्छी ब्रांड छवि और प्रतिष्ठा को बनाने के लिए उन्होंने इतनी मेहनत की है वह कम या ज्यादा होगी। क्षतिग्रस्त.
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कुछ सिरेमिक टाइल कंपनियों ने अपनी स्थापना की शुरुआत में त्वरित पैसा कमाने का मॉडल चुना। ऐसे युग में जब सिरेमिक टाइल उद्योग अभी भी विक्रेता के बाजार में है, जब तक ऐसी सिरेमिक टाइल कंपनियां उत्पाद का उत्पादन कर सकती हैं, उन्हें उन्हें बेचने की कोई चिंता नहीं है और उन्हें किसी ब्रांड सशक्तिकरण की आवश्यकता नहीं है, हालांकि, समय के साथ, निर्माण का अवसर मिलता है एक ब्रांड छूट गया है, और ब्रांड सिरेमिक टाइल कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा भी खो गई है, और अंततः यह एक बिना नाम वाली सिरेमिक टाइल कंपनी बन गई। उनका तथाकथित ब्रांड सिर्फ एक ट्रेडमार्क है, जो केवल नामकरण की भूमिका निभाता है, यह उन बिल्लियों और कुत्तों से अनिवार्य रूप से अलग नहीं है जिन्हें लोग आमतौर पर बुलाते हैं।
चूंकि वे ब्रांड मूल्य के मामले में ब्रांड-नाम सिरेमिक टाइल कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं, इसलिए बिना नाम वाली सिरेमिक टाइल कंपनियां और उनके डीलर बाजार में "अलग दिखने" के लिए केवल कम कीमतों को अपने मुख्य विक्रय बिंदु के रूप में उपयोग कर सकते हैं। ब्रांडों से भरा हुआ.
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बिना नाम वाली सिरेमिक टाइल कंपनियां और उनके डीलर कम कीमतों पर प्रतिस्पर्धा करने की हिम्मत क्यों करते हैं?
गैर-ब्रांड सिरेमिक टाइल कंपनियों और उनके डीलरों को कम कीमतों पर प्रतिस्पर्धा करने का विश्वास पांच प्रमुख "फायदों" पर आधारित है:
सबसे पहले, मूल रूप से ब्रांड प्रचार में पैसा निवेश करने की आवश्यकता नहीं है, पहली लागत बचाएं;
दूसरी बात, उत्पाद डिजाइन और रंग विकास मूल रूप से नकल पर आधारित है, इसलिए आपको अन्य लोगों के अधिकारों के उल्लंघन के बारे में चिंता करने और दूसरी लागत बचाने की ज़रूरत नहीं है;
तीसरा, पैमाना अपेक्षाकृत छोटा है, श्रम का विभाजन इतना अच्छा नहीं है, श्रम लागत कम है, और तीसरा खर्च बच जाता है;
चौथा है मूल रूप से बिक्री के बाद सेवा प्रदान करने की कोई आवश्यकता नहीं है, जिससे चौथी लागत बचती है;
छवि और टेक्स्ट का एक-दूसरे से कोई लेना-देना नहीं है, उल्लंघन और विलोपन
पांचवां है कोई ब्रांड बोझ नहीं है। उत्पाद की गुणवत्ता को उचित रूप से कम करके उत्पाद की लागत को कम करना बहुत आसान है, भले ही उत्पाद के साथ कोई समस्या हो, चिंता करने की कोई आवश्यकता नहीं है। और पांचवी लागत बच जाती है.
वस्तुनिष्ठ विश्लेषण के माध्यम से, यह देखा जा सकता है कि ब्रांड सिरेमिक टाइल्स की तुलना में गैर-ब्रांड सिरेमिक टाइल्स की गुणवत्ता और बिक्री के बाद की सेवा की गारंटी नहीं है।
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उपभोक्ताओं को ब्रांडेड टाइल्स और गैर-ब्रांडेड टाइल्स के बीच कैसे चयन करना चाहिए?
गैर-ब्रांड सिरेमिक टाइलों की गुणवत्ता और बिक्री के बाद की सेवा की गारंटी नहीं है। क्या इसका मतलब यह है कि आपको उन्हें नहीं खरीदना चाहिए? ब्रांडेड सिरेमिक टाइलें अपेक्षाकृत अधिक महंगी हैं, क्या इसका मतलब यह है कि यदि आप उन्हें खरीदते हैं तो आप अपना पैसा बर्बाद कर रहे हैं?
कोई पूर्णता नहीं है, यह मुख्य रूप से उपभोक्ता मांग और आर्थिक आधार पर निर्भर करता है।
दशकों के विकास के बाद, सिरेमिक टाइल उद्योग उत्पाद-संचालित से चैनल-संचालित और फिर ब्रांड और सेवा-संचालित में क्रमिक परिवर्तन के चरण में प्रवेश कर चुका है। एक निश्चित अर्थ में, यह कहा जा सकता है कि ब्रांड विश्वास है, ब्रांड सेवा है, और ब्रांड गारंटी है। सिरेमिक टाइल कंपनियों के लिए जिन्होंने पहले से ही ब्रांडिंग की राह पर बड़ी उपलब्धियां हासिल की हैं, उपभोक्ताओं को धोखा देने की लागत बहुत अधिक है, और वे अपनी कड़ी मेहनत से हासिल की गई ब्रांड प्रतिष्ठा को और भी अधिक संजोएंगे, जबकि सिरेमिक टाइल कंपनियों के लिए जिनके पास कोई ब्रांड संचय नहीं है; उपभोक्ताओं को धोखा देने की लागत बहुत कम है, और वे अवसरवादिता के "शॉर्टकट" का सहारा लेने की अधिक संभावना रखते हैं।
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ब्रांड की शक्ति को पहचानें, सजावट की गुणवत्ता का पालन करें, विवरण के लिए उच्च आवश्यकताएं रखें, और एक निश्चित आर्थिक आधार रखें... इस प्रकार के उपभोक्ताओं के लिए, ब्रांडेड सिरेमिक टाइल्स - ब्रांडेड सिरेमिक टाइल खरीदते समय गलत होना असंभव है कंपनियां अधिक विश्वसनीय हैं, उच्च स्तर की एप्लिकेशन डिज़ाइन, सहायक क्षमताएं और बिक्री के बाद सेवा क्षमताएं हैं।
बेशक, ब्रांडेड सिरेमिक टाइल्स की गुणवत्ता और बिक्री के बाद की सेवा का मतलब यह नहीं है कि कोई समस्या नहीं होगी। दुनिया में कोई भी चीज़ परफेक्ट नहीं है, और कोई परफेक्ट ब्रांड नहीं है। सैद्धांतिक रूप से, जितने अधिक उत्पाद बेचे जाते हैं, समस्याओं की संभावना उतनी ही अधिक होती है, समस्याओं को उजागर करना उतना ही आसान होता है, समस्याएँ भयानक नहीं होतीं घटित होना। । वास्तव में, ब्रांड-नाम सिरेमिक टाइल्स के साथ समस्याओं की संभावना ब्रांड-नाम सिरेमिक टाइल्स की तुलना में बहुत अधिक है, हालांकि, उपभोक्ता कम भुगतान करते हैं और कम आवश्यकताएं रखते हैं और साथ ही, कुछ लोग भुगतान करते हैं ब्रांड-नाम सिरेमिक टाइल्स पर ध्यान दें।
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उन उपभोक्ताओं के लिए जो केवल पैसा बचाना चाहते हैं, जब तक कि वे व्यावहारिक हों, सजावट के ग्रेड की परवाह नहीं करते, विवरण के लिए कोई आवश्यकता नहीं रखते हैं, और अपेक्षाकृत खराब आर्थिक आधार रखते हैं... इस प्रकार के उपभोक्ताओं के लिए, यह ऑफ-ब्रांड सिरेमिक टाइल्स खरीदना गलत नहीं है - और बिक्री के बाद सेवा सेवा की गारंटी कैसे दें? बस कम कीमत का आनंद लें, आपको किस तरह की बाइक चाहिए?
कम कीमतों के साथ कम कीमत वाली टाइलें खरीदना, गुणवत्ता में कोई समस्या नहीं, और बिक्री के बाद अच्छी सेवा उपभोक्ताओं के लिए स्वाभाविक रूप से एक अच्छी बात है, लेकिन यह निश्चित रूप से सिरेमिक टाइल उद्योग के विकास के लिए अच्छी बात नहीं है, जो अक्सर होता है; इससे ख़राब पैसा अच्छे पैसे को ख़त्म कर देता है, जिससे कई कंपनियाँ सरलता के साथ अच्छी सिरेमिक टाइलें बनाने और अच्छे दृष्टिकोण के साथ अच्छी सेवाएँ प्रदान करने में अनिच्छुक हो जाती हैं।
लंबे समय में, क्या उपभोक्ता अभी भी संतोषजनक सिरेमिक टाइलें खरीद पाएंगे?
